隨著年中的到來，櫥柜行業迎來了夏季銷售的淡季。近期，為了打破淡季的困局，櫥柜企業利用各種營銷手段，開辦了多種促銷活動。但是，就整體效果而言，并不是十分理想。對此，業內人士分析稱，促銷是應對淡季的一種手段，但是除了搞促銷，要想擴大固有客群，跨業態資源整合促增長才是關鍵。
市場購買力低下 櫥柜企業如何實現“淡季不淡”?
現狀：多形式促銷未能激發購買力在端午節過后的家居建材市場，雖然還充斥著有各種促銷活動，包括抽獎、限時打折、總裁面對面現場簽售等多種形式，但是，場內人流量卻沒有想象中的火爆，場內顧客反響卻并不強烈，商品成交量仍舊不多。“今年整體的銷售情況跟往年相比有一定程度的下滑，能夠保持一種持平狀態就已經很不錯了?！?/strong>鑫雅櫥柜品牌負責人表示，盡管櫥柜賣場通過開辦多種形式的促銷活動來吸引顧客，在一定程度上增加了商場的客流量和潛在客戶，但對于櫥柜賣場的整體銷售情況并不能起到太大的作用。
原因：樓市低迷和網購拉走客戶群
為何傳統櫥柜等家居市場如此低迷?業內人士表示，櫥柜等家居行業作為房地產的下游產業之一，市場動向必然受到房地產調控的影響，還有外部整體經濟環境的影響。目前，櫥柜等家居行業經濟形勢主要受到樓市低迷、行業競爭激烈、電商平臺搶占市場等三個方面因素的影響。其中由于近幾年我市樓市成交量降低，并且很多市民購房之后并不立即裝修，而是選擇將房屋空置，這使得購買櫥柜等家居建材的顧客有所減少。同時，家居行業的競爭十分激烈，也使市場一直處于一種供大于求的狀態中，并且一旦出現某個家居品牌暢銷，立即就會有多家同類店鋪冒出，同類化現象十分嚴重。
此外，電商平臺在家居市場方面有著物美價廉的優勢，不少市民尤以年輕市民為主的群體，在選購家居建材時多采用網購方式，這樣在一定程度上拉走了部分低端客戶群體?！熬W購方式相對于傳統賣場來說有著一定的便利，能夠讓自己節省很多的時間?！币晃徽谶x購櫥柜的市民表示，現在網絡購物十分方便，繁忙的工作令她沒有過多的時間在家居賣場里仔細挑選，所以為節約時間才會選擇使用網購方式。
應對：跨業態資源整合促增長
業內人士表示，盡管櫥柜等家居市場目前并不景氣，但還是有著相當可觀的前景。由于很多家居在尺寸、高低、色彩等方面并不能直接通過網絡了解清楚，所以網購對于高端客戶并不太現實，這也確保了消費者的需求和人流量還是相對足夠的，相信下半年銷售形勢一定有所回升。此外，隨著90后新生代消費群體的成長，個性化消費需求成為了主流，私人定制的前景較為樂觀。櫥柜等家居企業可以結合一些線下品牌進行跨業態資源整合，從而為顧客提供一站式家裝的服務，促使櫥柜等家居銷售業績的增長。
在淡季時采取逆向營銷操作可以差異競爭對手，取得出人意料的收獲。很多整體櫥柜企業過了銷售旺季就偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷人員，取消了促銷政策等。雖然此時是銷售淡季，但是相較起銷售旺季，淡季櫥柜市場的競爭對手少了很多。在營銷攻勢薄弱的情況，櫥柜企業稍微調整營銷手段就能夠賺取小市場中的大份額，獲得可觀的收益。
“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何水土異也?！边@說明了南北地區氣候與地理環境的不同，不僅如此，中國各地的櫥柜消費群體也有較強的地域性差異，所以，櫥柜企業在淡季要做好管理和營銷上的創新，根據地域的不同重新調整營銷重點，充分考慮南北市場的細微差別，從而使櫥柜產品順利打開當地市場。
市場購買力低下 櫥柜企業如何實現“淡季不淡”?
現狀：多形式促銷未能激發購買力在端午節過后的家居建材市場，雖然還充斥著有各種促銷活動，包括抽獎、限時打折、總裁面對面現場簽售等多種形式，但是，場內人流量卻沒有想象中的火爆，場內顧客反響卻并不強烈，商品成交量仍舊不多。“今年整體的銷售情況跟往年相比有一定程度的下滑，能夠保持一種持平狀態就已經很不錯了?！?/strong>鑫雅櫥柜品牌負責人表示，盡管櫥柜賣場通過開辦多種形式的促銷活動來吸引顧客，在一定程度上增加了商場的客流量和潛在客戶，但對于櫥柜賣場的整體銷售情況并不能起到太大的作用。
原因：樓市低迷和網購拉走客戶群
為何傳統櫥柜等家居市場如此低迷?業內人士表示，櫥柜等家居行業作為房地產的下游產業之一，市場動向必然受到房地產調控的影響，還有外部整體經濟環境的影響。目前，櫥柜等家居行業經濟形勢主要受到樓市低迷、行業競爭激烈、電商平臺搶占市場等三個方面因素的影響。其中由于近幾年我市樓市成交量降低，并且很多市民購房之后并不立即裝修，而是選擇將房屋空置，這使得購買櫥柜等家居建材的顧客有所減少。同時，家居行業的競爭十分激烈，也使市場一直處于一種供大于求的狀態中，并且一旦出現某個家居品牌暢銷，立即就會有多家同類店鋪冒出，同類化現象十分嚴重。
此外，電商平臺在家居市場方面有著物美價廉的優勢，不少市民尤以年輕市民為主的群體，在選購家居建材時多采用網購方式，這樣在一定程度上拉走了部分低端客戶群體?！熬W購方式相對于傳統賣場來說有著一定的便利，能夠讓自己節省很多的時間?！币晃徽谶x購櫥柜的市民表示，現在網絡購物十分方便，繁忙的工作令她沒有過多的時間在家居賣場里仔細挑選，所以為節約時間才會選擇使用網購方式。
應對：跨業態資源整合促增長
業內人士表示，盡管櫥柜等家居市場目前并不景氣，但還是有著相當可觀的前景。由于很多家居在尺寸、高低、色彩等方面并不能直接通過網絡了解清楚，所以網購對于高端客戶并不太現實，這也確保了消費者的需求和人流量還是相對足夠的，相信下半年銷售形勢一定有所回升。此外，隨著90后新生代消費群體的成長，個性化消費需求成為了主流，私人定制的前景較為樂觀。櫥柜等家居企業可以結合一些線下品牌進行跨業態資源整合，從而為顧客提供一站式家裝的服務，促使櫥柜等家居銷售業績的增長。
在淡季時采取逆向營銷操作可以差異競爭對手，取得出人意料的收獲。很多整體櫥柜企業過了銷售旺季就偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷人員，取消了促銷政策等。雖然此時是銷售淡季，但是相較起銷售旺季，淡季櫥柜市場的競爭對手少了很多。在營銷攻勢薄弱的情況，櫥柜企業稍微調整營銷手段就能夠賺取小市場中的大份額，獲得可觀的收益。
“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何水土異也?！边@說明了南北地區氣候與地理環境的不同，不僅如此，中國各地的櫥柜消費群體也有較強的地域性差異，所以，櫥柜企業在淡季要做好管理和營銷上的創新，根據地域的不同重新調整營銷重點，充分考慮南北市場的細微差別，從而使櫥柜產品順利打開當地市場。
鑫雅櫥柜認為，櫥柜企業要想在市場環境不濟的條件下取得長遠發展，唯有設計出一套適合淡季發展的營銷體系，并完善企業內部架構與生產水平，為旺季的再次來臨做好充足準備，才能做到真正的“淡季不淡”。
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