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    授以魚更授以漁,陽泉平定縣鑫雅櫥柜快速駛入贏利快車道
    發布時間:2016-07-30 18:08:09 瀏覽次數:

      著名學者王國維在《人間詞話》中認為:古今之成大事業、大學問者,必要經歷“昨夜西風凋碧樹, 獨上高樓,望盡天涯路”、“ 衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”、“眾里尋她千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處”三種境界, 對于創業者而言,需要從無到有、從小到大做一件事情,開創一番自己的事業,其歷程也必經上述三重境界。

      在創業前期,我們通常會面臨“昨夜眾里尋她千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處”般的孤獨和迷茫,平定鑫雅櫥柜郭巧林郭總就曾經面臨過這樣的尷尬處境。在加盟鑫雅之前郭總一直在縣發改局工作,對櫥柜的相關知識了解不透徹,對鑫雅的品牌文化和公司理念,再加上所進駐的建材市場較偏僻且交通不便,市場內也沒有櫥柜品牌等諸多不利因素加在一起,讓郭總一籌莫展,信心全無,甚至有放棄的想法。

      郭總的這種狀況反應到鑫雅總部,總部立馬開會研究并成立專門的幫扶小組,幫助郭總度過眼下難關,想辦法助郭總快速、順利進入積極的工作狀態。用鑫雅櫥柜董事長樊總的話說,我們的目標就是讓鑫雅的經銷商都能賺到錢、賺多錢,經銷商才能與我們走得近。針對郭總面臨的狀況,首先,公司派專員讓郭總更好了解鑫雅的企業文化,培訓了有關櫥柜的材質、功能、賣點;其次,幫扶小組組長何經理用嚴謹的態度親自幫助和示范跑小區、見客戶,盡力幫郭總店里抓訂單;再次,在全屋定制時代,通過理念的灌輸和了解讓郭總了解未來家居發展趨勢,并現場指導其如何進行全屋定制銷售,如何做到“臨門一腳”迅速成單,親自示范和幫助郭總洽談成功數單,極大的增強了郭總的信心;最后,通過廣告支持,鼓勵和幫助進行有效的推廣和銷售活動。通過“授以魚更授以漁”的方式,郭總有了“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴?!钡膱讨陀啦环艞壍木?,并取得了有效的成績。



      “眾里尋她千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處?!闭f的是經歷過后的一種覺悟、一種明悟。如今,郭總沒有先期的煩惱,更多的是如何策劃怎么做好鑫雅櫥柜在當地的品牌影響力?如何提升銷量?并一直努力著。如今,郭總正在各種推廣上不遺余力的進行著,通過噴繪廣告、單頁、氣模、帳篷等方式加強品牌推廣力度;從測量設計、店面銷售、市場銷售、安裝、售后各個環節入手,加強人員配置并增加員工素質;通過聯盟活動、小區活動、店面促銷活動有力的提升銷售,通過跟蹤維護、小區展示、裝修公司、口碑宣傳多角度、全方位拉升銷量。而通過努力,郭總的進步無異于是明顯的,銷量的大幅提升就是有力證明。

           其實,經濟大環境的影響,市場的快速發展、環境的瞬息萬變都將給經銷商帶來了巨大而嚴峻的挑戰,企業只有通曉經銷商的贏利之道,并設計系統贏利模式,才能助推經銷商快速擠上贏利的快車道。

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