鑫雅廚柜全屋定制是如何與加盟商共贏的？

    如今，加盟鑫雅的全國專賣店數量已經達突破了600余家，那么，作為“中國廚柜、衣柜十大品牌”的鑫雅是如何與經銷商齊心協力做好市場，共同開創和諧共贏的局面呢? 對企業來說，你的品牌不響沒有雄厚的勢力是難以引來金鳳凰的，對于經銷商來說如果擁有先天的品牌優勢再加上后天自己的市場開拓能力，成功就離自己就更進一步。

用好產品說話

產品對企業的重要性不言而喻。鑫雅始終認為，產品是企業的第一競爭要素，如果企業沒有好產品就沒有競爭力，在沒有被競爭對手打倒就被自己的產品打倒，談何生存？當我們去購買衣服或者鞋子的時候，首先會選擇自己喜歡的衣服的款式。同理，消費者進入到櫥柜專賣店里，選擇的是要適合自己喜歡的產品，如果企業提供的產品缺乏新意，經銷商怎么推銷都會適得其反，吸引不了消費者的眼球就不會打動消費者的購買欲望。鑫雅堅持原創設計，用心做好產品，通過引入國際先進的設計理念和研發技術，創造性地將中華傳統文化審美元素與現代廚柜工藝完美結合，打造真正屬于中國創造的精致定制家居產品。

鑫雅廚柜樊總認為，廠家無論做什么，一定要契合于市場、契合于經銷商，而不是“盲人騎瞎馬”，廠家只有找到經銷商的內在需求，合理搭配資源，提供好的產品，才能夠得到經銷商的認可，廠商齊心，步調一致，為對方負責，對經銷商誠信。另外，企業應該研發出適合市場的產品，確保提供給經銷商的產品在市場上具有競爭力，性價比高，才能夠讓經銷商愿意積極推銷你的產品。

服務是根本

一個完善的品牌還必須同時注重品牌的系統服務，即有專門的服務部門、服務流程和服務標準，進而在潛移默化的服務中樹立品牌的核心理念；同時要在其確定加盟鑫雅代理時要向加盟鑫雅的經銷商闡述相關的運作思路，并協助經銷商進行店面選址、裝修、人員培訓等服務。而在產品進入加盟鑫雅的客戶市場時更要提供全套的運作方案以及管理體系，并輔助經銷商完成產品的市場定位、消費群體的界定、推廣費用比例的確定以及對未來發展的預估等專業化的工作。

另外在確定加盟鑫雅后鑫雅總部將全程指導鑫雅加盟商開業及日常運營活動，到后期的穩定經營發展、業績提升、最新資訊的獲得產品配送、售后服務等等各個環節環環相扣；其獨特的指導式服務體系，即可讓加盟鑫雅的經銷商享受專業的經營指導服務，還可用服務實現產品更多的價值，最終確保了加盟鑫雅伙伴的長遠利益。

打造服務型團隊

萬事皆以人為本，企業的發展離不開人才的作用，人才對企業的作用不言而喻，人才是推動企業健康發展的力量源泉，企業的核心競爭力表現為對人才的培育、擁有及運用能力，因此只有擁有了充足合適的人才，企業才能夠實現跨越式的發展。鑫雅為迎合市場銷售的需要對人才的戰略進行了轉變，為加盟鑫雅的經銷商配備專業服務型人才梯隊。說起服務型的人才梯隊建設，鑫雅通過18年的市場勵煉出了一支專業的能打硬仗的“鐵軍”；鑫雅公司通過長期的沉淀總結出了自己的團隊管理理念，在企業長期團建工作中更鍛煉出了一大批的優秀人才。

鑫雅在渠道拓展中有一個部門相當于企業的先鋒軍，那就是招商事業部。招商部的負責人劉振，相信很多的鑫雅客戶都不陌生這位年輕帥氣充滿正能量的部門負責人，鑫雅招商部劉振雖然是80后但是在鑫雅確算得上是個有資格老員工了，劉振在鑫雅工作已經超過八個年頭。劉總從基層業務員開始直到今天成長為企業的核心高管除了自身的努力外，與公司的人才戰略體系有著密切的關系。公司在深挖個人的特長外，還注重平時的專業技能培訓學習，充分的讓每一個人都能在自己的崗位中發揮最大的價值，因材施教為市場服務，為客戶服務。   

自身強大才是硬道理

我們常說打鐵還需自身硬，也只有自己強大了，才會得到經銷商的認可和忠誠。簡易的“磚瓦房”是難以吸引到“金鳳凰”。只有自身強大才會更容易吸引經銷商。鑫雅全屋定制是一家專業致力于研發、生產、銷售、服務中高檔全屋定制產品的現代化企業，是國際綜合型現代家居服務提供商，鑫雅一直秉承“做國內最優秀的定制家居供應商”的宗旨，以提升人居生活品質為目標，以顧客滿意為追求，在家居行業堅持產品創新為基石，以品質求生存，不斷地發展壯大，以其穩定的品質，出色的服務每一位加盟鑫雅的經銷商。鑫雅十八年的歷史發展為客戶的發展奠定了一個強大的基礎。